INFOPRODUTO · JARAGUÁ, GO
Lançar um curso não é gravar aula e esperar. A gente montou o lançamento inteiro do Helder, do público ao anúncio que vendeu.
~130 alunos · custo por aluno ~R$24 · ROAS ~2,1x · lançamento completo
Contexto
O Helder Lino sabe de apicultura como pouca gente. Mais de 15 anos no campo, um método de manejo que ele desenvolveu na prática. O conteúdo nunca foi o problema. O problema é o que separa um bom curso de um curso que vende: não basta gravar as aulas e subir num lugar. Tem que existir uma máquina em volta, e essa máquina alguém precisa construir peça por peça.
Problema
Conhecimento parado não vira matrícula. Entre o que o Helder sabia e a pessoa apertando o botão de comprar tinha um caminho inteiro que ninguém tinha montado: quem é essa pessoa, o que ela precisa ouvir, onde ela decide, e o que faz ela confiar o suficiente pra pagar. Sem isso, o curso é bom e ninguém compra.
Leitura
Antes de qualquer anúncio, a NOSSX estudou quem ia comprar, e ficou claro que não era um público só. Tinha o iniciante absoluto, que quer entender de abelha e começar do zero. E tinha o apicultor que já roda mas sente que falta alguma coisa no que faz. Os dois compram pelo mesmo curso, mas não pela mesma razão. Cada um precisava de uma conversa, e foi assim que a comunicação foi escrita.
Implementação
A NOSSX construiu a página de venda inteira, com um vídeo de vendas pensado pra segurar a pessoa até a hora da oferta, num player feito sob medida pra isso. Escreveu os roteiros pro Helder gravar olhando pra câmera, do jeito dele, sem parecer ator. Estruturou a live de lançamento bloco por bloco, da abertura que prende até a hora de abrir o carrinho. E montou o aquecimento no WhatsApp, pra quem entrava chegar na oferta já aquecido, não frio. Cada peça do lançamento, da primeira à última, saiu daqui.
Resultado
Com a máquina rodando, veio a parte que separa a NOSSX da agência que entrega e some: medir. Vários anúncios entraram no ar ao mesmo tempo, cada um com um ângulo. Uns batiam na dor, outros na prova de quem já fez, outros na autoridade do Helder. E o número foi mostrando qual puxava venda de verdade. Um deles se destacou, e foi pra ele que o investimento foi dirigido. Não por palpite, porque a medição apontou. No período de lançamento, o minicurso passou de cerca de 130 alunos, com custo por aluno em torno de R$24 e ROAS na casa de 2,1x. Pra um produto de entrada, esse número não é pra ser alto. Ele é pra trazer o aluno pra dentro com a conta fechando, e abrir a porta pro resto. E foi o que aconteceu. É a prova de que a NOSSX faz lançamento de infoproduto inteiro, não é subir anúncio de um curso que outra pessoa montou.
Quero uma leitura como essa.
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